陋巷中鞋店的營運策略

幾年前開在巷口那一家賣鞋子的，我最近發現常常門庭若市。鞋店客群大多是老年人，甚至糖尿病患者也標榜適合穿著。鞋子訴求的是好穿，尤其針對老年人需求；不注重色彩，顏色非黑即灰；但款式還真琳瑯滿目：有｢勃肯鞋｣款、｢僧侶鞋｣款、｢布希鞋｣款、｢牛津鞋｣款，還好我對時尚有些觀察，要不然還真認不出這些五花八門的式樣。開了幾家分店，也辦了幾次經銷商大會，生意興隆得讓我實在很羨慕。

 

這家鞋店以多層次傳銷銷售他們的鞋子，來取貨的客人可能也是經銷商之一。

 

多層次傳銷引用的數學原理是所謂的金字塔或龐茲騙局(Ponzi Scheme)。龐茲(Charles Ponzi)聰明絕頂，是義大利移民來的美國人。他說服每位投資者負責引進幾位新投資者，而這些投資者又各自再引進幾位投資者，聲稱吸收來的資金將用於投資，所以加入者可以分紅；但事實上他們不過把後加入者的錢支付給較早加入的人。由於每一層的投資人數成指數上升，結果最早加入的人收入可觀，而後加入的人若不再有下線，那他就只有出錢的份。龐茲在1919年從三萬個投資者身上騙到一千萬美金。

 

排除不良企圖，其實多層次傳銷是個很好的商業手段。產品的知名度可以透過合適的工具，例如臉書，以一傳十十傳百的傳銷速度指數成長。不知名的鞋店如果只以門市通路在陋巷中經營，根本吸引不了幾個客人的目光。我經營的數位五官鏡醫療器材產品銷售通路其實很有限，尤其是個新產品，根本很難讓人知道。鞋店、龐茲、傳銷及臉書，啟發我經營產品知名度的構想，下一個構想或許我也來賣鞋。